Definição
Lead qualificado é aquele que passou por critérios de qualificação: tem perfil compatível com o ICP, demonstrou interesse real (não só clicou em ad), está em momento de compra (precisa agora ou no curto prazo), tem poder ou influência na decisão.
A qualificação pode ser explícita (perguntas no formulário ou conversa: tamanho de empresa, segmento, dor) ou implícita (comportamento: tempo no site, páginas vistas, abriu múltiplos e-mails).
No BANT clássico (Budget, Authority, Need, Timing), os 4 critérios resumem qualificação. Frameworks modernos como MEDDIC e CHAMP refinam pra B2B complexo. Para qualquer agência operando recorrente, ter qualificação automatizada (chatbot ou agente IA) reduz drasticamente o custo do time comercial.